田红，女，36岁，宜昌市点军区第九届人大代表，现任点军区土城乡花栗树村党支部组织委员、村委会委员，2012年6月到村委会工作的这10年，她不仅扎实做好本职工作，为人民服务，更是瞄准发展方向，率先推动当地柑橘品种改良，带领村民共致富。

突破产业之题

爱媛果冻橙迎来丰收

花栗树村的主要产业为柑橘和茶叶，为了推进村里的产业发展，田红于2013年成立了点军区弘洋柑桔专业合作社，社员覆盖全村柑桔农户，前期主要为社员提供肥料、农药、技术培训、蜜桔销售等服务。但是，村里的传统柑橘缺乏特色、难以卖出好价钱，老百姓的种植积极性低，好多果树疏于打理。田红看在眼里急在心里，一下就想到品种改良。说干就干，为给品改做足准备，田红和其他村干部去往漳河、宜都等多地考察调研，又邀请农业专家到村里分析种植条件，充分了解市场行情，最终确定引进新品种“爱媛”。万事俱备，只差最后也是最难的一步，便是号召群众参与品改。为了消除村民对成功与否的不安和犹豫，村两委班子先统一党员干部、村民代表的思想，再给普通村民们做工作，田红带头承诺试改两亩地，最终取得了社员们的支持，于2018年开始爱媛果冻橙的品改。

2020年，爱媛果冻橙迎来首次试果，田间收购价3元一斤，是传统柑桔的6倍，而且个头大，节省了不少劳动力。老百姓提一篓子爱媛果冻橙，就可以卖两三百元，脸上都笑开了花。

化解销售之难

田红（中）在直播带货

2021年，花栗树村的爱媛果冻橙迎来了第一个量产年，收成约20万斤。但是，10月底，当田红结束了近两个月的脱产学习回到村里，却发现村里的爱媛居然卖不出去，老百姓都急得像热锅上的蚂蚁。原来，由于部分商贩急功近利，将爱媛果冻橙提前一个多月推向了市场，还未熟透的橙子酸涩干瘪，导致点军爱媛口碑一落千丈。虽然心里又气又急，但田红不能眼睁睁看着群众的心血烂在枝头，而且花栗树村作为先行试点，品改成功与否还关系到全土城乡品改的推进。危急关头，田红找到乡农办负责人刘磊，一起商量对策。在仔细分析了目前的情况后，她决定以合作社名义牵头组织售卖。就这样，田红开启了紧张有序的筹备工作，仅花了一周时间便完成了包装设计、销售方案和销售网络链接制作，链接一出便刷爆了朋友圈。

为了卖橙子，田红给亲朋好友们都送去爱媛，发动大家一起宣传，编辑文案请政府宣传平台帮助推介，而爱媛也不负众望，用出色的品质和鲜嫩的口感迅速抓住了消费者的味蕾，仅1个月时间就从无人问津到供不应求。为了切实让利于民，合作社以高于市场价1-2元每斤的价格从老百姓那收购爱媛。除了线上销售，人传人的宣传还引发了采摘热。“有些市区周边的客户想自己去地里摘，体验一下采果子的乐趣，”田红笑着说，“不少人都是回头客，他们跟我打电话，说只认我，我都不知道贴了多少电话费！”嘴上看似抱怨，可她的语气中却无不透露着被信任的自豪。这一年，爱媛果冻橙远销北京、上海、深圳、广州、内蒙等地，也成为了点军区独具特色的乡村“伴手礼”。

这一年，合作社销售爱媛直接或间接带动了35户村民增收近5万余元，同时合作社运维管护的110亩花果山种植示范基地，为当地脱贫户增加务工收入3万余元，村民们热情高涨，从过去的“要我管好”变成“我要管好”。在平常的进组入户等工作中，老百姓看到她都会亲切地说：“小田，明年我们按要求把爱媛管好，还是请你帮忙卖，你说咋搞就咋搞。”田红还把自己家的桔子树，全部换成了“春见”和“明日见”两个品种，她说市场需要更新换代，自己先试先行，为将来的继续品改积累经验。

拓展振兴之路

虽然2021年完美收官，田红却并没有选择“躺平”，一方面为了更好的宣传家乡的农产品，她主动报名参加了全市的创新创业大赛，并荣获优胜奖。另一方面也在跟朋友们闲聊中受到启发，萌发了发展蜂蜜、果酒等衍生产品，进一步提高农产品附加值的深度思考。为此，她找到具有相关经验的玫瑰小镇负责人一起商量，讨论如何酿造“橙酒”，通过反复试验，终于在今年底研发出了一款“橙酒”，经品鉴，大家对这种带着淡淡橙香的酒评价很高。目前，“橙酒”已通过第三方检测机构检测，正在申请商标，预计2023年年底批量上市。

2022年，花栗树村爱媛预估产量将达到40万斤，11月初启动网上订购，现在已经进入销售旺季。田红深知仅靠零售难以保证在时令期内卖完熟果，她想到有同学在三峡职业技术学校专营农副产品，于是邀请他到自家果园采摘、试吃，获得了认可后签订了优先采购协议。另外，她与湖北榴缘农业开发有限公司也签订了采购协议，切实保障了爱媛的销售，为全村老百姓增收助力。

实现乡村振兴，产业振兴是基石，品改让老橘树脱茧变蝶，也让花栗树村焕发新生。田红说：“我热爱这片土地，扎根这片土地。作为人大代表，为民代言，带头示范，能够通过发展产业让群众将饭碗牢牢端在自己手中，是职责所在，更是至高的荣耀。我将尽自己所能为花栗树村乡村振兴贡献力量。”（宜昌市点军区人大常委会 梅斌 向奎）

责任编辑：刘浪