“直播间的朋友们，这是我们农户自家种的脐橙，用的都是农家肥，好吃又放心。”宜昌市秭归县梅家河乡龟坪河村村委会的院坝里，龟坪河村村书记宋正平与宜昌市人大代表宋玉琳正在直播。

——首“播”，解决产品滞销急难愁盼

2023年年关将近，在脐橙上市之际，因气候多变和市场因素，秭归脐橙遭遇降价滞销，梅家河乡位置较为偏僻，信息较为闭塞，各村书记和以橙为生计的农民，看着无人收购且堆满屋子的脐橙难免发愁。

当下脐橙单一的线下收购方式，已经不能满足群众需求。乡人大代表宋发江转变思路，“线下收购不行，线上销售也未尝不可”的建议与返乡青年向春燕直播带货的技术支持不谋而合。随即，乡人大代表宋发江，县人大代表赵秦，龟坪河村村书记宋正平、肖家坪村书记贾宗杨等四人自发组织，在梅家河乡开启首个人大代表助农直播间。

10月15日，宋正平与几位人大代表开启直播首秀。在直播间里，初次作为主播的宋正平，用着带有乡音的普通话，稍有紧张地介绍了家乡的柑橘。“我们来做这个直播，是公益的，为的就是让大家看到我们秭归的优质脐橙，让大家看到我们梅家河的绿色农产品。”首次直播效果出乎意料，吸引了近千人“驻足围观”。

据了解，最好的一场直播，人大代表助农直播间销售脐橙10万多斤，为村民带来18万元的收入，也为梅家河脐橙滞销带来新的转机。一个人带动一群人，一群人带活一个产业……推动乡村新产业新业态发展，需要“头雁”先行探索。梅家河乡人大主席团聚力共同缔造，深化代表行动，推动人大代表“上镜头”参与网络直播“带货”，带动了本地农产品销售，助力了乡村振兴。

——二“播”，助力农民农货变现增收

2024年初，脐橙的销售接近尾声，公益助农直播间内单一的销售产品和不丰富的产品库存，让直播热度和观看人数骤减。虽然建立直播间的初心是解决柑橘销售的窘境，可随之而来的“惨淡数据”也让四位发起人陷入沉思。

直到1月20日，宋发江经过几番奔波，与相关部门对接，联系并邀请到了随州市文旅局副局长舒明，一位具有优秀直播助农经验的千万粉丝级别的党代表主播来秭直播。

舒明“走到哪里，讲到哪里，带货到哪里”的优秀直播内容，让梅家河乡人大代表助农直播间发现丰富带货内容才是出路，为民带货才是根本。4月24日，梅家河乡郑家岭村开展“乡村大舞台 有货你就来”代表助农直播带货行动。

活动开始前，梅家河乡人大主席团和人大代表助农直播团队通过网格群发出活动通知，并入户走访宣传。村民们纷纷带着自家的腊肉、干菜、彩椒等农产品来到活动现场。

当天活动现场，赵秦和主播一边介绍干货一边话家常，2个小时销售了2000多元的农副产品。村民王尚翠高兴地说：“我做的咸菜和干货虽然不多，但我和老伴儿吃不完，真的没想到能在家门口卖出去，太感谢他们了。”

过去，除了在农贸市场直接销售农产品，农民是看不到消费者的。电商“新农人”直播带货，让农民和消费者“面对面”，线上询价，现场上架，快速发货，让“藏在深山无人知”的特色农产品走进千家万户的餐桌。

谈起“直播助农”的发展目标，赵秦满怀憧憬，“作为一名人大代表，在发展过程中，我们需要更多考虑如何带动基层人民群众共同增收致富。”

——三“播”，开辟集体经济发展路径

从为民卖橙过年到为民卖货增收，梅家河乡人大代表助农直播对各村产业发展起到了不小的促进作用，但公益助农也面临一些需要解决的难点。

据笔者了解，人大代表助农直播间团队，每天直播都是利用休息时间为村里的农产品直播代言带货，经常忙到深夜。“最初遇到大片柑橘滞销，我们没办法，只有积极找出路，做直播。后来，大家都认为这个事儿是利民利乡的好事儿，我们就坚持下来了。”宋正平解释道：“但是，直播运营涉及找品选品、包装发货、后勤保障、主播带货多个方面，长时间下来，精力有限，人员有限，无法长久。”

2024年8月，人大代表助农直播团队从宣恩考察学习回来后，在龟坪河村公益直播的基础上，主动与市场主体合作，合理合规利用身份信任度，最大限度发挥代表和党员作用，建立“村两委+人大代表+市场主体”的直播新模式，由村两委负责主播和助播，人大代表负责宣传和推介，市场主体负责选品和运营，逐步推动助农直播常态化、规范化、长效化。

10月30日，宋正平如往常一样白天工作，晚上8点准时开播，直播间不仅介绍当地农民种植和生产的农副产品，还推荐一些严选产品，一边无偿公益助农销售，一边维持收益选品帮销，直播人数节节攀升。在不足2万人的梅家河乡建立粉丝1.3万人，日均销售额达4000元以上，实实在在扩大了当地农产品销售覆盖面，提升了产品价值，成为了远近闻名的“生态农特产品乡”。

谈到直播收益，作为人大代表兼市场主体负责人的宋玉琳说：“为了梅家河乡人大代表助农直播可持续发展，除了农民的农副产品销售外的净利润，百分之五作为集体经济收入，其余部分作为保障直播的额外补贴。这样既保证了为民带货的公益性，也保障了团队的事业心，还增加了集体经济，一举三得。”

据梅家河乡人大主席马学融介绍，新媒体在乡村的应用，让农民得以线上直销农产品，让直播助农普惠更多农民。我们通过构建线上人大代表作用发挥平台，与各村委会、当地群众实现无缝的信息共享与资源整合，定期策划组织线上线下相结合的直播助农代表行动，使其成为农村电商发展和集体经济发展的助推器，农业品牌的展示者、塑造者和承载者。（马学融 周天禹）

责任编辑：李靖